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工作是一个优胜劣汰的过程

2019-06-04

销售员通常需要比较大的自主性和强大的动力才能完成那些雄心勃勃的绩效目标。微信作为移动社交工具,和其他销售不大一样的地方就是他可以和客户建立长时间的连接。

 

微信这种长互动特殊性,造成微信营销需要销售员更多的把工作融入生活,在日常生活中就需要不断的和客户互动,不断强化关系。

 

pk按照时间,可以分为日PK、周PK、月PK、 半年度PK和年度PK等。按照对象又可分为 团队pk和个人pk。

 

先说日PK,我们可以设立,开单大转盘或者敲锣,也可以用日排行榜。

 

具体来说,公司可以专门买一个转盘,只要是他达到目标,然后就可以去转盘,去领取一个对应的小礼物。

 

首先以天为单位,只要完成这个最低的销售额,他有机会去转转盘。如果说按照我们传统的方式,我们都是评定月销售冠军的话,现在没有一个3到5个月的沉淀,新员工是很难去超越这些老销售的。他永远都没有上台机会的话,慢慢的这群人就疲了,然后慢慢的就流失掉了。

 

因为这种荣耀感是不一样的,我再让他发表一段获奖感言,然后大家都噼里啪啦给他鼓掌。也许他分享得也不怎么样,但是对大家来说是有非常大的激励作用的。

 

当每一个人都觉得我可以当冠军的时候,大家想一下,这个公司的团队士气是好还是不好?业绩想不发展都难。

 

然后在排行榜上写下他的业绩。大家觉得兴高采烈地很有荣誉感。没有出单的小伙伴就觉得心里空落落的,有一种失落感,就希望自己能够尽快的金榜题名。达到目标的小伙伴呢,当晚还有机会在群里撒个骰子,撒到一个点,我们财务就给他发十块,杀了六个点,我们财务了就给他发60块钱。大家就觉得玩得非常开心!

 

周PK奖励可以用什么方式呢。我推荐龙椅登基,明星员工海报。

 

音乐响起的时候,这个冠军就可以走上红地毯,来到他的宝座,台头挺胸让人拍照一分钟。而且公司为他制作一张个人的明星海报,可以用易拉宝的方式放在大门入口。这种荣誉感对他内心的鼓舞,真的是完全不一样的。他当天就会觉得我就是公司的小明星。

 

月pk就是销冠了,这是我们现在传统企业都在做的,月度我们会分成个人销冠和团队销冠两种考核,

 

如果说没有杀伤力,对你的员工就没有任何激励的作用。比如说你说大家好好干,我这个月如果说做得好的话,销售冠军我奖励200块钱,大家想一下他们有没有激情去做。

 

如果说是三个人的团队,你让他跟十个人的团队PK可能吗?不可能。一定是要看这个完成率等,然后公司额外奖励本月销售额的百分比。团队的奖金不可以平均分配,这一点至关重要。

 

像半年度pk,年度pk,这种跨度比较长的pk侧重点和以上的有点不同,一般会放在中秋聚会,或者年会上面举行。这是一个建立员工归属感非常好的时候。

 

有些员工可能业绩不是第一,但是他很积极向上,他的存在能够让周围的人都充满正能量,那么他对于公司来说也是很好的催化剂,我们需要去肯定他。在这一刻大家欢聚一堂,放松心情,可以喝酒。让大家像大家庭一样互相分享自己的成长改变,你会发现,默默之中他们原来成长了这么多。

 

总结一下,我们有了各种PK制度,奖金制度激励制度等等,可以让我们的公司每一天,每一周每个月然保持非常好的竞技状态,员工愿意自发的去把工作做好。

 

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